Thomas Schl?tzer, Jan Paul, Gerhard Pfeifer
and Klaus Walther (從左到右)
PFEIFER和Gleistein聯(lián)手
11/2017 法爾福集團
領先的國際繩索專家確保戰(zhàn)略合作，共同銷售和發(fā)展
眾所周知，“未來的鋼絲繩”將繼續(xù)越來越多地使用合成纖維生產(chǎn)。由高科技紡織纖維制成的高性能鋼絲繩重量僅為一小部分，比鋼絲繩更易于操作，同時其性能也達到了同等水平。正是在這種背景下，Gleistein Ropes和PFEIFER集團現(xiàn)在已經(jīng)締結(jié)了一項戰(zhàn)略伙伴關系協(xié)議。PFEIFER總部位于德國南部的孟明根，是一家領先的鋼絲繩制造、裝配和應用專家，年銷售額達2.6億歐元。為了開發(fā)面向未來的發(fā)展?jié)摿Γ琍FEIFER于去年啟動了與Gleisten Ropes的會談。我們的目標是建立一個戰(zhàn)略伙伴關系的基礎。來自德國北部不來梅的Gleistein ropes憑借其創(chuàng)新的實力和最先進的生產(chǎn)設備，是PFEIFER的理想合作伙伴。未來聯(lián)合開發(fā)活動的重點將主要涉及針對眾多工業(yè)應用的纖維繩創(chuàng)新，而迄今為止，這些應用在很大程度上還是鋼絲繩解決方案的領域。這兩家公司回顧了數(shù)百年的經(jīng)營歷史，認為它們都是富有傳統(tǒng)的家族企業(yè)。他們對企業(yè)價值觀有著共同的理解，并提供質(zhì)量和技術卓越的解決方案。今年11月，隨著全面協(xié)議的簽署，雙方簽訂了合同。作為另一個新的合作伙伴，PFEIFER同時也收購了gleisteinropes 25%的股份。通過這兩家中型企業(yè)的聯(lián)合，600年的制繩工藝經(jīng)驗結(jié)合在一起，立竿見影。為這一關系奠定基礎的是產(chǎn)品和技術能力的高度互補的組合，以及兩家公司作為家族企業(yè)共享的價值觀的密切相關的理解。盡管他們各自的歷史跨越了幾個世紀，每個公司仍然由最初的開國元勛的后代領導。年銷售額約2400萬歐元，Gleistein Ropes可能比PFEIFER小，但它通過合作協(xié)議看到了巨大的機會，因為它為進入新市場和可持續(xù)地增強其創(chuàng)新潛力提供了巨大的前景，而不會喪失任何身份或需要喪失采取獨立運營行動的能力。雙方在談判過程中建立的信任反映在協(xié)議中，該協(xié)議目前已由Pfeifer集團的執(zhí)行合伙人Gerhard Pfeifer和Gleistein公司的合伙人Klaus Walther、Jan Paul和Thomas Schl?tzer在不來梅簽署。Gerhard Pfeifer解釋道：“通過我們與Gleisten Ropes的戰(zhàn)略聯(lián)系，我們可以獲得重量最小、易于操作的高端紡織纖維繩解決方案，這些解決方案目前正越來越多地作為鋼絲繩解決方案的替代品在不斷增長的工業(yè)應用中得到應用。該協(xié)議還使我們有機會共同進入鋼絲繩不適合的地區(qū)。對于作為鋼絲繩制造商的PFEIFER來說，這是一個巨大的潛力，也是一個非常重要的戰(zhàn)略步驟，我們現(xiàn)在正在接受這一點?！盙leisten Ropes的董事總經(jīng)理Klaus Walther評論道：“通過與PFEIFER及其全球銷售網(wǎng)絡的聯(lián)系，我們現(xiàn)在可以開拓新市場，同時受益于PFEIFER豐富的應用專業(yè)知識。格萊斯汀因此加強了其運營能力，并確保了其在不來梅和斯洛伐克特倫辛的生產(chǎn)設施的長期保存?！保a充道：“采取這一步驟對格萊斯汀來說是一個真正的收獲，因為這要求我們在業(yè)務運營、現(xiàn)有市場的活動中完全保持獨立性，并保持我們作為漢薩中型企業(yè)引以為傲的身份。”PFEIFER和Gleistein Ropes將聯(lián)合開發(fā)纖維繩解決方案，并將這些解決方案定位于其所在市場代表了一種比較重的鋼絲繩更好的替代品，以及在有潛力開發(fā)全新應用領域的部分。通過合并雙方在鋼絲繩和纖維繩應用方面的豐富經(jīng)驗，以及利用更廣泛的專業(yè)人員庫的能力，以及在實驗室和實際環(huán)境中擴大測試可能性，將加快創(chuàng)新進程。根據(jù)這項協(xié)議，PFEIFER和Gleistein預計將受益于各自國際競爭力的可持續(xù)提升。
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